时间：2023-06-02 05:17:35 | 浏览：227
近日举行的招商银行与加多宝集团座谈中，加多宝总裁李春林表示，在新冠疫情等诸多不确定因素下，加多宝连续四年保持大幅度盈利，未来将进一步做大做强加多宝品牌，加快昆仑山雪山矿泉水拓展主流饮用水市场，实现高速增长。
提起昆仑山，如果非快消行业人士，很少有人知道昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，而且已经做到了十多亿的销售规模。
#1
10亿单品昆仑山
简单的给大家介绍一下品牌的发展：昆仑山雪山矿泉水，成立已经有10年的时间，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。水源产自美丽的青海昆仑山玉珠峰，宣称采用世界先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术。坚持水源地灌装，且生产过程无人工触碰，这一点上和依云矿泉水非常相似。经过多年的发展，昆仑山矿泉水年销售额已突破10亿元大关。
而去年昆仑山矿泉水已经连续6年斩获618国内高端矿泉水电商销售冠军。京东超市发布2022年京东超市矿泉水消费趋势报告，数据显示：过去的12个月里,以昆仑山矿泉水为代表的天然矿泉水品类在京东超市销售额增速达43%，同比增速最高;饮用天然水、纯净水同比增速分别为 35%、31%。报告还根据品牌销售额、销量、增速、好评度等维度综合评定出矿泉水十大品牌榜和十大热销产品榜,昆仑山矿泉水均名列前茅。
尽管昆仑山近两年来取得了不错的成绩，但也不得不承认昆仑山也走过一段弯路。
彼时，国内中低端瓶装水市场已经存在娃哈哈、乐百氏、康师傅等强势品牌，竞争非常大。而在高端市场上，经过依云矿泉水多年来的培养，消费者对高端水并不排斥，高端市场大有可为。更重要的是，昆仑山虽然是新生品牌，但其背靠的是加多宝集团，一开始就有着很高的起点。后续的几年昆仑山还花了巨额费用请体育明星代言，只可惜相比其他部分高端水品牌，昆仑山矿泉水的品牌输出活动和曝光率并不高。
虽然，加多宝在快消品行业的策略执行效率是毋庸置疑的，但其并没有梳理清楚昆仑山的品牌基因。对于部分内部人士来说，昆仑山市场开拓速度不如预期，更多是企业内部因素导致。
比如昆仑山在加多宝集团内的地位一直有点尴尬。昆仑山品牌推出之初，恰逢王老吉“加多宝”上升期，这就导致了操盘团队数年来“无心卖水”。数年后，加多宝和广药集团的品牌之争爆发，团队疲于抢夺凉茶市场，对饮用水项目自然无法给与足够的重视。
值得注意的是，昆仑山的上市及前期运作采用了加多宝凉茶的团队人马进行操作，但由此也就产生了一个根本性矛盾。加多宝凉茶的成功已经让其人员团队形成了一套固有模式，这点很难改变；而把这套手法搬来做昆仑山就难免会出问题。
事实上，加多宝的凉茶渠道，在昆仑山矿泉水早期推向市场的过程中起到了重要作用；但发展至今，凉茶渠道与昆仑山矿泉水的高端定位似乎仍不匹配。这也是一直以来，消费者在市场上除了价格之外感觉不到昆仑山高端定位的原因所在。
#2
推出新包装，定位4元价格带
可能加多宝集团也认识到了昆仑山存在的问题，今年1月，昆仑山推出了全新的包装形象。从海报可以看出，昆仑山全新的瓶型一改以往的长瓶颈，硬朗的“手榴弹”瓶身、较为简单且圆润的中庸设计，甚至有点儿神似农夫山泉。
值得注意的是，昆仑山在招商手册中将550ml矿泉水产品定价为4元——这也是昆仑山成立十余年来，官方少有的主动降低建议零售价。
从昆仑山官方口径来看，“高端”依然是昆仑山紧咬的定位，业内周知，瓶装饮用水昆仑山背靠的是曾经的凉茶大佬加多宝。另据公开报道，2008年11月，加多宝集团旗下昆仑山矿泉水有限公司正式投产。在加多宝手握王老吉商标的风光期，昆仑山雪山矿泉水也在加多宝大手笔的营销下频频曝光，刷足了存在感：2009年2月，加多宝集团正式成为2010年广州亚运会高级合作伙伴，红色罐装王老吉凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料；昆仑山雪山矿泉水成为亚运会官方指定饮用水、中国国家网球队指定饮用水以及人民大会堂宴会用饮用水。2010年昆仑山雪山矿泉水已经拓展到全国的各个销售市场。
#3
被低估的高端水
当年，达能集团旗下的高端水品牌，依云矿泉水率先进入中国市场。最初并不被外界看好，但经过多年的高端消费者培养后，国内高端水市场逐渐在打开。根据2021年公布的数据显示，去年高端水市场规模超过两百亿。而在我们国内市场上，来自法国的依云占据四分之一的份额，无疑是该细分领域的领跑者。
眼看外国的高端饮料来袭，农夫山泉、娃哈哈、加多宝等饮料巨头也开始将注意力转移到利润更高、增长也更快的高端饮用水市场。有分析指出：近几年，高端水市场迎来高速增长，饮料企业纷纷把目光投向该市场。
可以预见，未来国内高端水市场必将迎来一场新对决。而在这个过程中，各大企业想要胜出，需要下功夫了解市场的变化以及消费者真正需求，而不是盲目的跟随。
近日，电视剧《鬼吹灯之昆仑神宫》热播中，讲述的胡八一一干人去昆仑山探秘的事。昆仑山其实对于我们来说并不陌生，它西起帕米尔高原东部，位于新疆、西藏之间，并延伸至青海、四川境内，全长约2500公里、宽130-220公里、海拔约5.5-6公里、总
西王母，是中国神话传说中的重要人物。西晋武帝太康二年（281年），人们在河南汲县挖掘出了一座战国时期的墓葬，出土了一批竹简，其中最重要的莫过于《竹书纪年》，而另外一本比较重要的书籍则为《穆天子传》。《穆天子传》记载了西周周穆王西游的传说，他
坤舆万国图 传说中天神都是从昆仑山来到人间，而这张地图上，居然记载了昆仑山的所在地！此图名为坤舆万国图，是我国现存最早的也是唯一的一张世界地图，今天我们就根据地图标注，一起寻找神秘的昆仑！ 在上古神话中昆仑山被誉为第一神山，是传说中天神居住
2021年底，我国卫星传回昆仑山脉诡异云图，轮廓形似“龙影”，引发争议，那难道昆仑山真的是传说的龙脉吗？通过卫星拍摄的图片可以看出，在昆仑山的云层中有一条，若隐若现的龙影，蜿蜒附着在昆仑山的山谷之间，甚至能够清晰看出层层的龙鳞，虽然非常像龙
关于昆仑山的说法有很多，其中一轮最多的便是“昆仑龙脉”，2021年，卫星拍摄了一张昆仑山的图片，人们惊讶地发现，昆仑山上出现了“龙的虚影”，这是怎么回事呢？我们可以看看下面的这张图片，是否能在里面发现若隐若现的龙影。在山谷之间，还能发现鳞光
很多人会把这两座山混淆，以为它们实际上就是一座山，只是两个不同的名字而已。其实，完全不是那回事，喀喇昆仑山与昆仑山，本来就是两座毫不相干的山，相互之间没有直接关联。喀喇昆仑山与昆仑山的区别如下：巍巍昆仑山一、 所处位置不同青海玉珠峰昆仑山在
如今，昆仑山的神秘仍在延续，数量惊人的动物骸骨，凭空消失的古格王朝，骇人的死亡之谷等等，给昆仑山蒙上一层层神秘的面纱，留下一个个待解之谜。1979年，驻防在昆仑山的解放军部队，意外的发现了许多的动物骸骨，这动物有野狼，有马，有熊，还有一些说
传说昆仑山有九重天，其中西王母、九天玄女等大佛、大神、大圣都是九重天至高神明。而根据典籍记载，西王母所在的昆仑山宫殿非常壮观，分为昆仑八宫，其中包括九天玄女掌管的琼华宫和昆仑宫、悬圃宫、阆风巅、天墉城、紫翠丹房、玉英宫、碧玉堂，都是天地间钟
“昆仑”光是这两个字，就会让人觉得是无比神圣的。我们华夏有座山，名曰“昆仑山”，它被称为“万山之祖”。更是我国神话体系中不可或缺的存在。相传昆仑墟是神仙的住所，西王母的道场。同样也是世界上最神秘，最神圣的地方。终年不化的雪使它成为这世界上最
张骞出使西域，走访了西域各国，他认为于阗（新疆和田）流出的河流就是黄河的源头。由于当时人们根据《山海经》等神话记载，认为黄河源出昆仑山。于是乎，汉武帝就指定于阗南山为昆仑山。后来，古人还将祁连山视为昆仑山，最终人们将西起帕米尔高原东部，横贯
近日举行的招商银行与加多宝集团座谈中，加多宝总裁李春林表示，在新冠疫情等诸多不确定因素下，加多宝连续四年保持大幅度盈利，未来将进一步做大做强加多宝品牌，加快昆仑山雪山矿泉水拓展主流饮用水市场，实现高速增长。提起昆仑山，如果非快消行业人士，很
我和三毛哥认识有十多年了，当初还是通过南疆珠宝检测中心主任许边远介绍认识的，那时他已经玩了多年的“石头”，在阿克苏当地也是小有名气的“玉石土专家”。如今，在玉石市场摸爬滚打了近20年，他已对玉石的判定、理解和认知已达到了一定的高度，并练就了
作为中国传说中仙山之一的昆仑山，在古代人们心中一直都是一个神秘而充满生机的地方。它不仅在许多文献、诗词、歌赋中被长期崇尚和歌颂，同时还吸引众多道家修士和佛教僧者前来寻求灵感和修行之路。同时还拥有许多珍贵且独特的生物物种。据《山海经》记载，昆
我们国家有非常多优美的景色，也有很多波澜壮阔的山河，也有很多世界文明的山脉。而昆仑山作为我们国家的“万祖之山”，也是一个非常神秘的存在。而且关于昆仑山有很多各种各样的传言传言，而且在昆仑山上还有一只部队看守着，为的就是防止其他人不小心闯进禁
